Stratégie Marketing
Positionnement, cibles et feuille de route alignés sur vos objectifs business.
Consultant marketing B2B : Votre croissance, mesurée à chaque étape.
Fabien Mézanger, consultant marketing stratégique & growth, à Montpellier et en Occitanie
J'aide les entreprises B2B et les marques ambitieuses à structurer leur acquisition, automatiser leur croissance et piloter leurs résultats par la donnée.
-
15+
ans d’expérience en marketing B2B
-
7
marchés internationaux pilotés
-
200 K
visiteurs mensuels générés sur une plateforme pilotée
-
CODIR
membre du comité de direction chez Namirial
Des stratégies marketing précises, des résultats mesurables.
Mes expertises en marketing B2B
Growth Marketing
Expérimentation rapide pour trouver et amplifier les leviers de croissance qui fonctionnent.
Marketing Automation
Parcours automatisés pour qualifier vos leads et gagner du temps.
Account Based Marketing
Campagnes sur mesure ciblant vos comptes à plus forte valeur.
Email Marketing
Campagnes et séquences qui engagent, convertissent et fidélisent.
KPI & Analytics
Tableaux de bord clairs pour décider avec des chiffres fiables.
SEO
Visibilité durable sur Google grâce à une stratégie technique et éditoriale solide.
Un besoin spécifique ?
Chaque entreprise est différente. Parlons de votre situation.
CMO externalisé à Montpellier et en Occitanie
Vous avez besoin d’une direction marketing sans recruter à temps plein ? J’interviens comme CMO à temps partagé auprès de SaaS et de startups, en missions courtes ou longues, selon un rythme défini sur mesure.
Stratégie et budget
Positionnement, feuille de route et arbitrage du budget marketing, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
Équipe et prestataires
Management d’équipes marketing et coordination des prestataires externes.
Pilotage et reporting
Indicateurs de performance et ROI, alignement avec les ventes et reporting direct à la direction.
Pour qui je travaille
Basé près de Montpellier, j’interviens chez mes clients dans l’Hérault et en Occitanie, et à distance dans toute la France.
Éditeurs SaaS, startups et entreprises B2B
Structurer l’acquisition et la demand generation, et aligner marketing et ventes autour d’objectifs communs.
Entreprises qui se développent à l’international
Déployer ou harmoniser une stratégie digitale sur plusieurs marchés, en tenant compte du niveau de maturité de chacun.
Directions qui veulent piloter par la donnée
Poser un positionnement clair, des indicateurs fiables et une feuille de route chiffrée, avec un reporting adapté à la direction.
À propos
Enseigner le Growth Marketing en MBA et piloter des stratégies d'acquisition internationales m'ont appris à décoder les mécaniques de la réussite commerciale. En tant que consultant indépendant, j'apporte aux entreprises une vision marketing transverse et structurée : injecter la puissance de la data et du growth hacking là où vos équipes en ont le plus besoin pour franchir un cap.
Mon parcours en marketing B2B
Plus de quinze ans de marketing B2B en entreprise, de la startup à la direction marketing internationale.
Namirial
Montpellier, France
7 marchés · Membre du CODIR
Head of International Digital Marketing
Juin 2024 – mai 2026
- Structuration du marketing digital international sur 7 marchés : France, Royaume-Uni, Allemagne, Autriche, Roumanie et Asie.
- Déploiement d'une stratégie Account-Based Marketing à l'international et accompagnement des équipes locales.
- Acquisition via SEO, SEA, LinkedIn Ads et inbound ; pilotage du budget et suivi des KPI et du ROI.
Head of Marketing France
Mai 2022 – juin 2024
- Direction de l'équipe marketing, recrutements compris, et pilotage du budget annuel.
- Conception d'une stratégie ABM devenue un levier majeur de génération de business, appuyée par le SEO, LinkedIn Ads, Google Ads et l'inbound.
- Pilotage du funnel (critères MQL / SQL) et du product marketing, avec reporting auprès du CEO.
CodinGame
Montpellier, France
Demand generation B2B · Marchés français et britannique
Demand Generation Manager
Septembre 2018 – mai 2021
- Définition et déploiement de la stratégie Demand Generation et Growth Marketing sur le marché français.
- Acquisition combinant SEO, email marketing automatisé, ABM, social media, content et SEA, avec des scénarios d'email automation jusqu'à la conversion.
- Collaboration étroite avec les Sales sur la qualification et la conversion des leads B2B ; contribution à l'évolution du pricing.
- Développement du marché britannique via emailing automatisé et prospection téléphonique.
SeFaireAider
Sanary-sur-Mer, France
Jusqu'à 200 K visiteurs mensuels · CRM de 120 K contacts
Chef de projet Webmarketing
Septembre 2014 – octobre 2018
- Pilotage de la stratégie webmarketing et d'acquisition d'une plateforme générant jusqu'à 200 K visiteurs mensuels.
- Optimisation des leviers SEO, SEA, Display/RTB, social media et affiliation, avec développement du programme d'affiliation et de partenariats.
- Activation d'une base CRM de 120 K contacts en fidélisation et conversion.
- Tableaux de bord KPI et pilotage ROI ; management de l’équipe et des prestataires externes.
Mediarex
Sliema, Malte
Plateforme de jeux en ligne internationale
Chef de projet Webmarketing
Août 2010 – août 2014
- Développement et lancement d'un produit digital à l'international : acquisition utilisateurs, stratégie de contenus et monétisation.
- Déploiement des leviers acquisition, affiliation, display et social media, et développement de partenariats.
- Lancement d'un jeu Fantasy sur Facebook et mobile, alliant communication, acquisition et fidélisation.
- Animation des communautés, des réseaux sociaux et du blog.
Ma méthode : de l’audit à la croissance
-
1
Immersion & Data
Audit de votre écosystème et analyse de la concurrence.
-
2
L'Architecture
Stratégie sur-mesure et définition de vos indicateurs de performance (KPIs).
-
3
Activation
Déploiement opérationnel des campagnes et des tunnels de conversion.
-
4
Scalabilité
Optimisation continue, tests et maximisation de votre retour sur investissement (ROI).
Questions fréquentes
Quel est le rôle d’un consultant marketing B2B ?
Un consultant marketing B2B aide une entreprise à définir son positionnement, à choisir les bons canaux d’acquisition et à structurer son pilotage. Il intervient sur la stratégie comme sur l’exécution, avec des indicateurs précis pour mesurer l’impact de chaque action sur le chiffre d’affaires.
Qu’est-ce que l’Account Based Marketing (ABM) ?
L’ABM concentre les efforts marketing sur une liste restreinte de comptes à forte valeur, plutôt que sur une large audience. Les contenus, les campagnes et les relances sont personnalisés par compte, en lien étroit avec les équipes commerciales. Il convient particulièrement aux cycles de vente longs et aux offres à forte valeur.
Quand faut-il mettre en place du marketing automation ?
Dès que le volume de leads ou la complexité du parcours d’achat dépasse ce que l’équipe peut suivre à la main : relances, qualification, nurturing. L’automatisation fait gagner du temps et fiabilise la qualification (critères MQL et SQL), à condition de définir la stratégie avant de choisir les outils.
Comment mesurer le retour sur investissement du marketing ?
En reliant chaque canal à des indicateurs de résultat : coût d’acquisition, taux de conversion à chaque étape du funnel, pipeline et chiffre d’affaires générés. Des tableaux de bord clairs permettent ensuite d’arbitrer le budget entre les canaux avec des chiffres fiables.
Comment se passe une collaboration ?
Elle suit quatre étapes : audit de votre situation, définition de la stratégie et des KPIs, mise en œuvre opérationnelle, puis optimisation continue. Le point de départ est un premier échange pour comprendre vos enjeux : vous pouvez me l’écrire depuis le formulaire de contact.
Qu’est-ce qu’un CMO externalisé ?
Un CMO externalisé est un directeur marketing qui intervient à temps partagé, sans recrutement à temps plein. Il définit la stratégie, pilote le budget, encadre les équipes ou les prestataires et rend compte à la direction. C’est une solution adaptée aux SaaS et aux startups qui ont besoin d’un niveau de direction marketing sans créer un poste permanent.
Intervenez-vous à Montpellier et en Occitanie ?
Oui. Je suis basé près de Montpellier et je me déplace chez mes clients dans l’Hérault et en Occitanie pour travailler avec leurs équipes. Pour le reste de la France, nous travaillons à distance.
Faut-il être à Montpellier pour travailler avec vous ?
Non. Les échanges, les ateliers et le pilotage se font très bien à distance, et je me déplace chez le client quand c’est utile, notamment à Montpellier et en Occitanie.
Parlons de votre projet marketing
Choisissez vos sujets et dites-moi en quelques lignes où vous en êtes. J'arrive à notre premier échange avec les bonnes questions.